Ich arbeite seit 1986 im technischen Vertrieb. In dieser Zeit habe ich nahezu jede Rolle selbst erlebt – vom Außendienst über Key Account Management und Niederlassungsleitung bis hin zu Vertriebsleitung und Beratung. In Unternehmen wie ÖAG, Würth, Maurer Atmos Middleby, Maillis sowie zuletzt Astotec/Hirtenberger habe ich erfahren, was Vertrieb leisten kann, wenn er als System verstanden wird – und welche Reibungsverluste entstehen, wenn Struktur, Klarheit und Führung fehlen.

Bei Astotec Metal Processing (ehemals Hirtenberger) trug ich Verantwortung in einer Turnaround‑Phase. Dort ging es nicht um kurzfristige Maßnahmen, sondern um nachhaltige Neuaufstellung: eine klare Vertriebsstrategie, belastbare Prozesse nach IATF‑Standard und ein CRM‑System, das Vertrieb endlich steuerbar machte.

Über zwölf Jahre Selbständigkeit haben meinen Blick weiter geschärft. In mehr als 200 Trainings sowie zahlreichen Beratungs‑ und Umsetzungsprojekten habe ich Unternehmen begleitet – oft mitten im operativen Alltag. Mir war dabei immer wichtig, dass Konzepte nicht nur gut klingen, sondern im Tagesgeschäft funktionieren und Wirkung zeigen.

Zusätzlich zu meinem Studium der Unternehmensführung prägt mich meine Ausbildung in Wirtschaftspsychologie bis heute. Sie erklärt meinen Ansatz: Systeme funktionieren nur dann, wenn Menschen sie verstehen, akzeptieren und leben. Die Scrum‑Master‑Qualifikation hat mein systemisches Denken weiter vertieft, die A‑Lizenz‑Trainerausbildung im Hochleistungs‑ und Mannschaftssport meine Haltung zu Führung und Teamarbeit entscheidend geprägt. Führung heißt für mich, Orientierung zu geben, Verantwortung zu übernehmen und Mannschaften so zu entwickeln, dass Leistung dauerhaft möglich wird.